·东南亚渠道结构: 纪要加V : 5 7 1 1 1 7 7 1 3 在东南亚全部依赖代理和经销模式，以线下

石头科技小范围交流20250220一、国内新品布局与价位段策略·年新品价位段情况: 24 年新发了如G30、G304S 等相对高端的产品，国内以三四千以上产品为主，高端品以G30、G304S 为主。·年布局思路: 25 年产品布局延续24 年下半年策略，在国内市场会拓宽价位段，在其他价格段位适当下沉，覆盖较全价位段，这一策略在海外全球市场通用。·新品定价情况: 最新的机械手新品金三银贝斯开始预售，定价较为亲民，如光伏货到手价大概5500，对标原来非机械手高端产品定价，之前G30 定价也比较友好。二、海外市场渠道结构·欧洲渠道结构: 欧洲在Q3 进行线上线下销售结构转变，Q3 线上占比提升到约30%，Q4 仍持续该策略且线上保持较高增速。整体渠道坚持线上线下共同布局，线上以官网和亚马逊为主，线下与代理商经销商合作。目前处于根据当地市场情况灵活调整的阶段，最终调整结果受当地市场影响。