Q10: 25 年品味舍得的具体策略和规划目标是什么?舍之道、沱牌等大众价位带产品在25 年

舍得酒业线上小范围20250225 Q1:从目前春节期间看,动销方面是否有环比企稳改善的趋势?库存大概是几个月的水平?像品味等分产品有没有具体的库存指标? A1:从春节期间来看，动销方面有一定环比企稳改善的趋势。从库存的角度来讲。经销商的绝对库存金额相对于近两三年是一个相对的低点。但由于需求端疲软，库存周转还是需要时间，大概需要三个来月。库存周转天数处于比较高的状态，主要是终端需求相对萎靡。从库存的绝对金额来看是相对比较低的，但从库存周转来看，还需要时间消化。Q2:现在一季度到目前为止回款情况如何? A2:从一季度到目前的回款情况来看，与24 年相比，整体进度可能略微慢一点，这是因为24 年春节较晚而25 年春节稍有提前，节奏上存在消费差异。不过，通常经销商会磨蹭到季度末，一般在季度末〔如3 月份)回款相对集中,除了这个因素外，近期由于春节期间库存的消化,部分表现好的区域或经销商也有回款。